この記事で学べること
化粧品業界への参入を考える企業や個人が増加していますが、製造設備や専門知識がないことで悩む方も多いでしょう。本記事では、化粧品ビジネスで起業する際の3つの方法を徹底解説します。特にOEM製造の活用方法や、成功のための具体的なポイントを、実例を交えながら分かりやすく紹介していきます。
オリジナル化粧品や輸入販売など、コスメ事業で起業するにはいくつかの方法があります。自社で販売する化粧品を入手する方法は主に以下の3つがあります。
それぞれの方法に適した市場調査と戦略を立てることで、コスメ事業の起業における成功の可能性は大きく変わります。
オリジナル化粧品を製造・開発することは、自社コスメブランドの確立と差別化が可能です。まず、自社コスメブランドの製品コンセプトを策定し、ターゲット市場や消費者のニーズを分析します。その後、自社工場を持つかOEM（受託製造業者）メーカーと共同開発するかを決定し、サンプル・試作品を製造して品質検査を行います。
パッケージデザインも重要で、ブランドイメージに合ったものを選びましょう。最終的に、販売戦略を立て、オンラインや実店舗、SNSを活用して製品を市場に販売していきます。オリジナル化粧品の製造・開発による起業は、多くのステップと労力を要しますが、自社コスメブランドを強力に推進することができれば、大きな成果を得ることができます。
初めて化粧品・コスメブランドの立ち上げを行う方は、自社工場での開発は難易度が高いかもしれません。そういった際には、実績のある化粧品OEMメーカーを活用するとよいでしょう。
特に、単に原料の仕入れや製造の委託をするだけでなく、実績のあるOEMメーカーでは、コスメブランドの共同立ち上げ経験が豊富なため、強力なビジネスパートナーとして支援していただけるかどうかがOEMの委託先選びで重要になります。
自社コスメブランドの立ち上げによる起業以外にも、海外からの輸入により化粧品事業を始める方法もあります。まず、輸入する製品の市場調査を行い、日本国内での需要や競合状況を把握します。信頼できるサプライヤーを見つけ、品質管理や供給の安定性、価格設定をしていきましょう。
輸入手続きは厳しい規制があるため、薬機法に基づく成分・原料や製造方法の適合確認が必須です。輸入手続きや必要な書類についても確認が必要です。起業にあたって、国内コスメ業界だけでなく、海外の市場調査、輸入による制限など、自社コスメの開発はしないものの、幅広い知識が必要になります。
また、マーケティング戦略では、SNSやインフルエンサーを活用するなど、ブランドの認知度を高めることが重要です。
他の企業が製造した化粧品・コスメを販売する方法は、起業初心者にも適した方法です。信頼できる商品の供給元を見つけ、高品質の商品を安定して供給することができます。取り扱う商品の選定では、他の方法同様に市場のニーズを把握し、競合分析を行います。
ブランド認知がない場合、SNSやインフルエンサーを活用したプロモーションなどで、商品の認知度を広げることが重要です。
また、物流と在庫管理も重要で、信頼できる物流パートナーと連携し、効率的なシステムを導入します。これにより、迅速かつ確実な商品供給が可能となります。 顧客対応とアフターサービスも重視し、長期的なビジネスの成長を目指します。
オリジナル化粧品を開発し、販売することはコスメ事業で起業する中でも、魅力的な挑戦の1つです。しかし、そのコスメ開発、販売のプロセスには多くのステップと専門知識が必要になるのも事実です。自社工場か、OEMメーカーと共同で行うかによっても変わりますが、基本的には以下の流れに沿っていくと、効果的な製品開発と販売が実現可能です。
自社でオリジナル化粧品を開発するためには、市場調査とコンセプトの策定、原料、成分と処方の選定、製造パートナーの選定が必要です。自社工場を建てて起業する場合、全て自分自身で以下のプロセスを完結する必要がありますが、OEMメーカーと協業することで、資金的にも経験的にも立ち上げが容易になります。
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 市場調査とコンセプト策定 | オリジナル化粧品の開発において、ターゲット市場のニーズやトレンドを深く理解するためには、徹底した市場調査が必要である。競合製品や消費者の好みを分析し、そのデータを基にオリジナル化粧品のコンセプトを策定する。 |
| 原料、成分の選定 | 化粧品の原料や成分の選定は、その効果と安全性に直接的に影響する重要なプロセス。専門家や研究開発チームと連携し、ターゲットとする効果を引き出すための最適な成分を選定する。オーガニック成分やアレルギー対策など、消費者の健康や環境への配慮も重視するべき要素である。 |
| 製造パートナーの選定 | 自社に製造設備を持たない場合、信頼性の高いOEMメーカーを慎重に選定することが重要である。OEMメーカーは試作品の作成から量産、品質管理までを担当するため、複数のメーカーから見積もりを取り、製造コスト、品質基準、納期を比較し、最適なパートナーを選ぶべきである。 |
オリジナル化粧品の開発には、市場調査から製造までの包括的な計画が不可欠です。特に重要なのは、ターゲット市場のニーズを的確に把握し、差別化されたコンセプトを構築することです。また、原料選定では安全性と効果の両立が求められ、製造パートナーの選定においては、コストと品質のバランスを慎重に検討する必要があります。
自社でのオリジナル化粧品開発は、市場調査から製造パートナーの選定まで、各段階で専門的な知識と戦略的な判断が求められる重要なプロセスといえるでしょう。
OEMメーカーが確定したら、次は法規制の対応を行い、次に製造を開始し、並行して自社化粧品の販売戦略を策定します。
| 項目 | 説明 |
|---|---|
| 法規制の確認と対応 | 化粧品の製造・販売には各国の法規制を遵守する必要があり、日本では薬機法に基づく許認可が必要である。製品や成分表示に関する規制も厳しく、弁護士や専門家の助言を受けながら対応するべきであり、必要な許可手続きを進めることが重要だ。 |
| 製造と品質管理 | サンプルの開発後、法規制に適合しているかを確認し、本格的な製造に移行する。自社工場やOEMメーカーとの連携により品質管理を徹底し、安定した製品供給を目指す。製造・輸入する製品の品質・安全性は事業者が責任を持って担保する必要がある。 |
| コスメブランド、自社化粧品の販売戦略の策定 | オリジナル化粧品の開発と並行して、オンライン販売や店舗販売、プロモーション計画を立てる。SNSや広告を活用してターゲット層にリーチし、販売チャネルに応じた適切な戦略を策定する。また、広告表現の法規制に従い、誇大広告や虚偽広告を避けることが重要だ。 |
| 販売開始とフィードバック収集 | 製品の販売を開始した後、消費者からのフィードバックを収集し、販売戦略や製品の改良に役立てる。顧客満足度を向上させるためのアフターサービスも重要であり、製造パートナーの柔軟さがブランドと顧客の信頼構築に繋がる。小ロット対応できるOEMメーカーとの連携が成功の鍵となる。 |
オリジナル化粧品の販売には、法規制への対応から品質管理、販売戦略まで、複数の重要なステップが存在します。特に薬機法に基づく許認可の取得は事業展開の基盤となり、品質管理体制の構築も不可欠です。また、SNSやオンライン販売を活用した効果的なプロモーション戦略の立案と、顧客フィードバックの収集による継続的な改善も重要なポイントとなります。
オリジナル化粧品の販売成功には、法規制対応から販売戦略まで、各段階での綿密な計画と実行が求められる総合的なプロセスです。
化粧品ビジネスを展開する上で、以下のような許可（資格）が必要となる場合があります。各資格の内容についてそれぞれ解説します。
それぞれ詳しく見ていきましょう。
1つ目が、化粧品製造販売業許可です。これは、化粧品、コスメ製品を市場に出すための基本的な許可であり、製造管理者と品質管理責任者を置く必要があります。製造管理者は製造業務の適正な実施を監督し、品質管理責任者は製品の品質を確保する責任を持ちます。これにより、製品の安全性と信頼性を高めることができます。
また、製造施設は化粧品の製造に適した設備と衛生環境を備えている必要があります。
輸入や他社化粧品の販売ではなく、自社でオリジナル化粧品を開発、製造する場合、化粧品製造業許可が必要です。この許可は化粧品製造工場など施設に関する資格で、適切な設備と環境を備え、衛生的な環境を維持することが求められます。製造管理者と品質管理責任者の配置も必要です。
海外から化粧品を輸入して販売する場合には、化粧品輸入販売業許可が必要です。この許可は、輸入する製品が日本の法規制に適合していることを確認するためのもので、輸入管理者を配置し、品質管理体制を整備することが求められます。
化粧品ビジネスで起業する際には、状況に応じて化粧品製造販売業許可、製造業許可、輸入販売業許可などの法的な許可を取得することが不可欠です。これらの手続きを確実に実施することで、安全で信頼性の高い化粧品ビジネスを展開することができます。
以上が、化粧品ビジネスで起業する際の必要資格となりますが、それ以外にも準拠すべき関連法律があります。
コスメ製品は原料、成分、効能など、表記すべきことが明確にあります。また、それが薬品にあたるのか、化粧品なのか、明確な違いもあります。これらは、薬機法（医薬品、医療機器等の品質、有効性及び安全性の確保等に関する法律）に記載があり、対象となる部分は全て確認が必要です。
さらに、プロモーションやマーケティングにあたっては、「医薬品等適正広告基準」や「化粧品等の適正広告ガイドライン」など、化粧品・コスメ業界特有の注意すべき点があります。Web販路を考えるにあたり、デザイン性や販売力だけを求めて、発信するコンテンツを依頼するのもリスクがあります。
必ず、専門家のチェックや、薬機法、医療広告ガイドラインに詳しい方の目を通した内容を発信して、マーケティング戦略を組むことが大事です。
コスメ・化粧品販売で成功するためには、いくつか押さえておくべきコツがあります。主な内容は以下の通りです。
市場調査を徹底し、消費者のニーズやトレンドを把握することが事業がうまくいく為のポイントです。
インフルエンサーの影響も大きいため、InstagramやYouTubeでの口コミやレビューをチェックし、話題の製品を把握します。ターゲット市場の年齢層やライフスタイルを理解し、ポップでカラフルなパッケージや高品質で効果が実感できる製品など、消費者ニーズに合った製品を開発することが重要です。
自社コスメブランドや開発するオリジナル化粧品のコンセプトは、化粧品・コスメ事業の起業で成功するための重要なステップです。以下にコンセプト設定までのステップをまとめます。
| ステップ | 説明 |
|---|---|
| ターゲットに合わせた商品特性の決定 | ターゲット顧客に合わせ、商品特性を決定する。例として、仕事で忙しい女性向けの時短ケア製品や、10代向けの手頃な価格でトレンドに沿ったミニコスメなど、顧客のニーズに応える製品を開発することがポイントである。 |
| ブランドの提供価値と差別化ポイントの明確化 | ブランドの提供価値を明確にし、ストーリーや感情的価値を強調する。また、競合他社との差別化ポイントを設定し、マーケティング戦略に一貫性を持たせることが重要である。 |
| 自社コスメブランド、オリジナル化粧品のコンセプト設定 | 自社コスメブランドやオリジナル化粧品のコンセプトは、化粧品事業の成功に不可欠なステップである。ターゲット顧客層を明確にし、年齢、性別、ライフスタイル、購買動機に基づいてコンセプトを決定する必要がある。 |
自社コスメブランドのコンセプト設定には、ターゲット顧客の明確な定義と、それに基づく商品特性の決定が不可欠です。顧客のライフスタイルや購買動機を深く理解し、それに応える製品開発を行うことが重要なポイントとなります。また、ブランドの提供価値を明確にし、競合他社との差別化を図ることで、市場での独自のポジションを確立できます。
自社コスメブランドの成功には、顧客ニーズを的確に捉えたコンセプト設定と、それを実現する一貫性のある商品開発を心がけましょう。
消費者のニーズに合った商品を提供するためには、ターゲット市場の特性を深く理解することが重要です。アンケートやレビュー、SNSのコメントなどから消費者のフィードバックを収集し、それをもとに商品開発を行います。
例えば、敏感肌向けの低刺激性商品や、トレンドに合った製品を提供することで、消費者の満足度を高めます。また、多様な商品ラインアップを展開し、幅広い消費者層に対応することも効果的です。市場トレンドを常に把握し、新しい成分や技術を取り入れることも重要です。
また、実際に販売を開始してからもフィードバックをもらい続け、改善に活かしていくことも起業の成功には不可欠です。製品改善にあたっては、自社工場、あるいはOEMメーカーとの開発連携のスピードや品質の安定が、ポイントになります。
販売チャネルの選定も重要です。オンラインチャネルを活用し、SNSやYouTubeなどのプラットフォームを通じて若い世代にリーチします。インフルエンサーとのコラボレーションでブランド認知度を高め、自社ウェブサイトでの販売も強化します。あるいは、顕在化したニーズには、ターゲットが検索するキーワードに合ったコンテンツを提供し、SEO対策を行います。
また、百貨店や専門店での販売は、高級化粧品やエイジングケア商品に適しています。ポップアップストアや期間限定のイベントも有効です。その他、マーケティング戦略だけでなく、起業したコスメビジネス自体のモデルを、サブスクリプションサービスを導入し、顧客のロイヤルティを高めるなど変更していくことも1つの戦略になりえます。データ分析を活用し、どのチャネルが最も効果的かを常にモニタリングし、戦略を最適化します。
これらのポイントを押さえ、消費者ニーズに合った商品を適切なチャネルで提供することで、コスメ・化粧品販売で成功を収めることができるでしょう。
化粧品販売で起業をする際には「大量生産のリスク」と「販売チャネルの確保」という注意すべき課題があります。それぞれ見ていきましょう。
起業初期に大量生産することにはリスクがあります。市場の需要を正確に把握する前に多額の資金を投資してしまうと、売れ残りが発生し、資金繰りに困ることがあります。消費者の反応やフィードバックをもとに、少量生産から始めることが賢明です。
小ロット生産なら品質管理もしやすく、消費者のニーズに柔軟に対応できるため、ブランドの信頼性を高めることができます。初期投資を抑えながら売上を見て生産量を増やしていくことで、健全なキャッシュフローを保つことができます。そのため、自社工場には初期投資が膨らむため、小ロット生産が可能なOEMメーカーと協業することは、大量生産、初期投資の抑制など、起業初期のリスク回避に対してメリットがあります。
オリジナル化粧品の事業を成功させるためには、製品開発や品質管理だけでなく、効果的な販売チャネルの確保が不可欠です。販売チャネルは製品が消費者に届くまでのルートであり、これが確立されていないとどんなに優れた製品でも市場での成功は難しくなります。以下が、オリジナル化粧品の販売チャネルです。
| 販売チャネル | 説明 |
|---|---|
| オンライン販売 | オンライン販売は主流であり、自社サイトや大手ECサイトへの出店が基本。広範な顧客層にリーチでき、運営コストを低く抑えられる点が利点。 |
| 店舗販売 | 実店舗での販売は消費者が製品を手に取って確認でき、信頼性が高まる。ドラッグストアやデパート、専門店などと提携し、販路を拡大する。高級ラインの製品はデパートなどで販売し、ブランドイメージを向上させることが有効。 |
| 卸売業者を通した販売 | 卸売業者との提携により、広範囲に製品を展開でき、在庫管理や物流の効率化も図れる。大規模展開を目指す企業にとって、卸売業者を通した販売は有利な手段である。 |
オリジナル化粧品の販売チャネルは、オンライン、実店舗、卸売りの3つが主要な選択肢となり、それぞれに特徴があります。オンライン販売は低コストで広範な顧客にリーチできる一方、実店舗では製品の直接的な体験が可能です。また、卸売業者との連携は、大規模な展開を実現する上で効果的な手段となり、物流面での効率化も期待できます。
オリジナル化粧品を起業する際には、製品特性や目標に合わせて複数の販売チャネルを適切に組み合わせ、効果的な販売網を構築することが不可欠です。
オリジナル化粧品ビジネスの成功には、多様な販売チャネルを確保し、製品が消費者に届くまでのプロセスを最適化することが重要です。オンラインとオフラインの両方で強力な販売網を築くことで、安定した売上とブランドの成長を実現することができます。
自社コスメブランドを立ち上げ、オリジナル化粧品を作るならOEMの利用がおすすめです。なぜならOEMで製品を作ることに大きなメリットが3つあるからです。
それぞれ詳しく見ていきましょう。
OEMを活用する大きなメリットの一つに、初期コストの削減があります。自社で工場を設立し、オリジナル化粧品を一から製造する場合、何億円もの初期投資が必要になることもあります。さらに、製造設備や人材の確保、教育にも多額の費用がかかります。
しかし、OEMメーカーに委託することで、これらの初期投資を大幅に削減することができます。
新しくブランドを立ち上げる際、多くの企業は知名度が低いところからスタートします。しかしOEMを利用することで、製品の研究開発や生産を外部に委ね、自社は販促活動に集中することができるため、結果的にブランド認知度を高められる可能性が高まります。
オリジナル化粧品で起業する際には、製造以外にも薬機法や景品表示法などの法規関連の調査や遵守が求められます。OEMを利用すれば、これらの製造関連業務を外部に委託できるため、自社はマーケティングや販売戦略に集中することができます。
化粧品業界は、トレンドの変化が速いので、消費者ニーズを常に把握する必要があります。生産を信頼できるOEMメーカーに任せ、市場分析や顧客対応にリソースを集中できる環境を整えることが重要です。
OEMを活用して、オリジナル化粧品を作る流れは以下の通りです。それぞれについて詳しく見ていきましょう。
まず、ターゲットとする市場について調べます。消費者が何を求めているか、どんな化粧品が流行っているかを理解するためです。この情報を元に、自分たちの製品の特徴や魅力を考えます。例えば、「敏感肌向けの優しい成分を使った化粧品」などです。
次に、信頼できるOEMメーカーを選びます。この会社が実際に化粧品を作ってくれるパートナーです。いくつかの会社に問い合わせをして、価格やサービスを比較します。選んだメーカーと契約を結び、具体的な製品仕様や製造スケジュールを決めます。
OEMメーカーと一緒に、化粧品の成分や作り方を決めます。何度も試作品を作って、効果や使い心地、安全性を確認します。試作品を実際に使ってみて、改善点があれば修正します。これを繰り返して、理想の化粧品を完成させます。
処方が確定したら、具体的な製造計画を立てます。OEMメーカーとしっかり話し合い、製造スケジュールを決めます。製造中は厳しい品質管理を行い、全ての製品が高品質であることを確認します。
製品の中身が決まったら、次はパッケージデザインを考えます。パッケージは消費者が最初に目にする部分なので、魅力的なデザインが重要です。デザイン会社と協力して、ブランドイメージに合ったパッケージを作ります。最終的に製品が完成したら、法規制に従った表示を行います。
化粧品を販売するには、法律に従わなければなりません。製品表示や成分表示が法律に適合していることを確認し、必要な許可を取得します。日本では、薬機法に基づく化粧品製造販売業許可や製造業許可が必要です。これらをしっかり確認し、問題なく販売できるようにします。
製品が完成したら、どうやって販売するかを考えます。オンラインショップや店舗での販売方法を決め、広告やプロモーションを行います。SNSや広告、イベントなどを活用して、消費者に製品を知ってもらいます。
以上のように、OEMを活用することで、ブランドの知名度向上や初期コストの削減、販売活動への集中が可能となり、オリジナル化粧品での起業がよりスムーズに進むでしょう。
オリジナル化粧品をビジネスを起業する際に、ロットサイズの選択は非常に大切な要素です。小ロットと大ロットの主な違いを以下の表にまとめました。
| 項目 | 小ロット | 大ロット |
|---|---|---|
| 生産数量 | 通常1000個未満 | 通常1000個以上 |
| 単価 | 比較的高い | 比較的安い |
| 初期投資 | 少ない | 多い |
| 在庫リスク | 低い | 高い |
| カスタマイズ性 | やや低い | 高い |
| 生産効率 | 低い | 高い |
小ロット生産は、新規参入やテスト販売に適しています。例えば、新しいヘアワックスやヘアオイルの開発を行う際、市場の反応を見るために小ロットで生産することが多いです。一方、大ロット生産は、既に市場で確立されたブランドや、大規模な販売計画がある場合に適しています。
ロットサイズの選択は、ビジネス戦略や資金力、市場ニーズなどを総合的に考慮して決定する必要があります。自身のビジネスモデルに即して、ロットサイズを決定するようにしましょう。
オリジナル化粧品をビジネスを起業する際に、費用面を考慮することは必要不可欠です。一例として、スキンケア製品の化粧品OEM費用の価格例を表でまとめました。
| 製品種類 | 最小ロット数 | 概算費用（万円） | 備考 |
|---|---|---|---|
| 化粧水 | 3,000本 | 300-400 | 容量150ml、プラスチック容器使用 |
| 美容液 | 3,000本 | 400-500 | 容量30ml、ガラス容器使用 |
| クリーム | 3,000個 | 400-500 | 容量50g、ジャー容器使用 |
スキンケア製品のOEM費用は、使用する原料や容器の種類、製造工程の複雑さによって変動します。高機能な美容成分を配合する場合や、特殊な容器を使用する場合は費用が上がる傾向にあります。また、最小ロット数を増やすことで、1個あたりの製造費用を抑えることが可能です。
化粧品業界では、OEMとPB（Private Brand、プライベートブランド）の両方が広く利用されていますが、これらのビジネスモデルには重要な違いがあります。
OEMは、自社ブランドの製品を他の専門製造業者に委託して製造するビジネスモデルです。ブランドオーナーは製品の設計や仕様を決定し、OEMメーカーはその指示に基づいて製品を製造します。
PBは、小売業者や販売業者が自社ブランドとして販売する製品を、他のメーカーに委託して製造するビジネスモデルです。PB製品は通常、特定の小売チェーンや販売チャネルで販売されます。
以下、表で違いをまとめました。
| 特徴 | OEM（Original Equipment Manufacturer） | PB（Private Brand、プライベートブランド） |
|---|---|---|
| 製品設計 | ブランドオーナーが担当 | 小売業者や販売業者がコンセプトを提供し共同開発 |
| 製造 | OEMメーカーが担当 | 委託先のメーカーが担当 |
| ブランド名 | ブランドオーナーのブランド名 | 小売業者や販売業者のブランド名 |
| 製品開発費用 | ブランドオーナーが負担 | 小売業者や販売業者が負担 |
| 品質管理 | ブランドオーナーが品質管理を行う | 小売業者や販売業者が基準を設定し管理 |
| 販売チャネル | 複数のチャネルで販売されることが多い | 特定の小売チェーンや販売チャネルで販売 |
| コストパフォーマンス | 高い可能性がある | 一般的に高く、消費者にとって魅力的 |
OEMは、ブランドオーナーが製品設計を行い、製造を専門メーカーに委託するモデルで、品質管理やブランド価値の維持に優れています。一方、PBは小売業者や販売業者が自社ブランドとして製品を開発・販売するモデルで、独自の商品ラインアップを持ち、競合との差別化を図ることができます。どちらのモデルを選ぶかは、ビジネス戦略や市場ニーズに応じて決定されます。
本記事では、化粧品会社の起業方法・オリジナル化粧品を販売する方法・成功するコツ・OEM製造のメリット・OEM製造の流れについて詳しく解説しました。
解説した中でも、化粧品会社の起業に関する重要なポイントを最後に記載します。
当記事を通して、化粧品会社の起業についての全体像を理解する参考になれば幸いです。
山田製薬株式会社は110年以上医薬品、化粧品のOEM/ODMに取り組み、大手企業や中小企業の化粧品の開発・製造・販売をサポートしてきました。
山田製薬株式会社の化粧品OEM/ODMサービスは、あなたのビジネスニーズに合わせた幅広いサポートを提供しています。同社は、化粧品の企画から製造、品質管理、パッケージデザインまで一貫したトータルサポートを実現しており、製品のラインナップも多岐にわたり対応可能です。
以下が山田製薬株式会社で化粧品OEMを行う利点です。
順に解説します。
1973年の創業以来、ヘアケア製品の開発と製造に注力してきました。特に、生分解性に優れたアミノ酸系シャンプーの開発は全国に先駆けたものであり、その技術力と革新性は業界内でも高く評価されています。長年にわたる経験と実績を活かし、信頼性の高い製品を提供します。
医薬品、医薬部外品、化粧品、医療機器の製造および輸入に関する薬機法の許可を取得し、高い品質基準を維持しています。また、顧客からの要望や問題に迅速かつ適切に対応しています。
製品の納品後も、顧客との長期的な関係を大切にし、アフターサポートを充実させています。製品の改良や新たな提案を行い、顧客のビジネスに貢献します。これにより、継続的な改善が可能となり、ブランドの信頼性を高めることができます。
